5 - Lo Sfruttamento della Potenza

Citazione :

Quando si giunge alla battaglia, l’intelligenza del comandante penetra le nebbie, la polvere, il caos generato dalla battaglia stessa.

Mantenere l’ordine nel disordine, perseguire il piano stabilito in mezzo alla confusione.

Questo non è altro che il frutto dell’addestramento che deve tendere sistematicamente ad ingannare il nemico.

Ma è anche l’applicazione sistematica di un principio generale già espresso: la guerra (e non solo la guerra) si fonda sull’inganno perché l’inganno genera la sorpresa, che mette in imbarazzo, cioè in svantaggio, il nemico e ci assicura un vantaggio.

Un applicazione della legge alla situazione storica dei giorni nostri si ha con il terrorismo, la cui strategia lavora proprio in modo sistematico sulla combinazione tra inganno e sorpresa.

Citazione :

“L’abile guerriero costringe il nemico ad assumere uno schieramento allettandolo con la prospettiva di un piccolo vantaggio. Lanciata l’esca, egli attende in agguato”.

Il modo migliore per fare ciò, secondo l’autore, è fingere estrema debolezza, così che i nemici siano allettati dalla prospettiva di un vantaggio.

Ma non occorre soltanto creare l’illusione della debolezza: se si è più forti, è consigliabile mostrarsi deboli per indurre il nemico a muovere verso di sé; se si è più deboli, conviene mostrarsi forti per persuadere il nemico a ritirarsi.

Così le sue mosse seguiranno il nostro volere e, se allettato dalla prospettiva di un vantaggio, il nemico cadrà nella trappola che avremo teso con truppe ben preparate.

Citazione :

La nona legge del capitolo dedicato alle tecniche di controllo dell’azione militare si riferisce alla gestione, da parte del generale, delle proprie truppe.

Il consiglio di Sun Tzu è quello di fare affidamento in primo luogo sul proprio potere, senza chiedere nulla agli altri.

Ciò non vuol dire fare completamente a meno dei collaboratori ma, piuttosto, dare loro l’impressione che siano completamente autonomi nelle decisioni e nei movimenti mentre, in realtà, li si sta utilizzando per soddisfare i propri scopi.

Per ottenere certi risultati si dovrà operare una selezione, assegnando i compiti specifici agli uomini idonei, investendoli delle responsabilità pertinenti.

Citazione :

Il generale esperto mira all’effetto dell’energia combinata dei due metodi, quello diretto e quello indiretto, e non chiede troppo ai singoli individui poiché è abile nello scegliere gli uomini giusti e nell’impiegare l’energia combinata.

E’ una legge, questa, che trova frequente applicazione nella gestione delle dinamiche aziendali e, comunque, ovunque sia presente un’organizzazione più o meno complessa, fatta di gerarchie, organigrammi, reparti.

Il fattore decisivo risiede ancora una volta nel ruolo del manager, del responsabile: a lui spetta effettuare le scelte giuste, attraverso un’attenta valutazione delle peculiarità, delle predisposizioni, delle indoli di chi è chiamato a eseguire i compiti.

Una strategia di questo tipo, basata più su una coscienziosa organizzazione dei compiti che sulla sollecitazione dei singoli individui, è destinata a produrre esiti positivi ed è propedeutica alla vittoria finale.

Citazione :

“Chi è abile in battaglia ricerca l’abilità nel proprio potere e non la pretende dalle truppe.Così si possono ripartire meglio i compiti tra le truppe e ci si affida al potere”.

La vittoria, secondo Sun Tzu, non deriva dall’accumulare la forza della truppa o dal creare eroismo.

Piuttosto, bisogna concentrarsi su un esercizio del potere vantaggioso per dare forma al campo di battaglia.

Al centro di uno stretto passaggio, ad esempio, una sola persona può affrontarne altre cento.

Così come, in inverno, il fiume impraticabile che ci separa dal nemico potrebbe trasformarsi in una strada ghiacciata.

Dunque, affidandosi all’ingegno nella gestione delle operazioni militari, o strategiche in generale, non occorre ingaggiare una battaglia frontale in cui si scontrino i due eserciti.

E’ questa la più grande abilità del condottiero, qui risiede la chiave per la vittoria finale.

Citazione :

“Il buon guerriero ricerca l’efficacia in battaglia nella forza dell’impeto comune, non dei singoli.

Si ripartiscono i compiti tra gli uomini ma si affida l’azione alla forza dell’impeto”.

Mediante tale forza, anche il codardo diventa coraggioso.

E’ in tal modo possibile convogliare le capacità di ciascuno assegnando gli incarichi adeguati: il coraggioso alla lotta, il cauto alla guardia, l’intelligente alle comunicazioni: nessuno è inutile e ognuno può avere un proprio, importante ruolo all’interno dell’azione strategica.

L’abilità del comandante, così come del capo o del manager, deve consistere proprio in questo: nel riconoscere le capacità, le attitudini di ciascun collaboratore e nell’unificarle nella forza dell’impeto comune, nel principale obiettivo di conseguire il successo finale.

Citazione :

Secondo l’autore, dipendere dagli altri significa ritrovarsi nella posizione di una pietra o di un pezzo di legno: materiali stabili su un terreno stabile, cioè ben fondato; e instabili, cioè rotolanti a valle, su uno accidentato e scosceso.

L’invito è allora quello di affidarsi agli altri per l’esecuzione di compiti che non possono essere sbrigati di persona, tenendo tuttavia conto del fatto che essi possono deludere le nostre aspettative, soprattutto quando non ci siamo curati di porli in una situazione che saprebbero padroneggiare: è un consiglio, questo, che non vale solo per la sfera militare.

Il termine “potere”, comporta pertanto la valutazione approfondita di tutte le possibilità che derivano da noi e dall’impiego degli altri: questi ultimi vanno infatti considerati come una sorta di prolungamento della nostra persona, nella misura in cui siamo stati noi stessi a selezionarli, assegnando loro incarichi e responsabilità.

Citazione :

Quando il generale applica il principio dell’energia combinata espresso nelle leggi precedenti, che presuppone un’attenta combinazione tra metodo diretto e metodo indiretto nell’azione militare, ecco che i suoi soldati divengono paragonabili a massi o tronchi che rotolano.

E’ nella natura di un tronco o di un masso restare immobile quando è in piano, e precipitare quando è in pendio; se è quadrato resta fermo, ma se è arrotondato rotola verso il basso.

Allo stesso modo, l’energia che sanno suscitare i bravi generali è identificabile nell’attimo in cui una pietra rotonda precipita da un’altura di cento piedi.

Sun Tzu ci offre ancora una volta un’immagine emblematica e di facile comprensione, in quanto direttamente attinta dal mondo della natura e da intuitive leggi della fisica.

In particolare, nell’ultima legge del capitolo, il generale, il capo ideale ci viene presentato come abile a dosare sapientemente le forze a propria disposizione, facendo rendere al massimo i propri soldati, il cui impeto non a caso è paragonabile a tronchi in discesa da un’alta montagna.